搜索日本购物攻略，除了药妆店，你一定能看到百元店的影子。

百元店我不仅深受日本人和在日留学生的喜爱，甚至是千里迢迢来日本购物的中国人，也会购买一堆MADEIN CHINA的小物人肉带回中国。

日本的百元店的商品，大多是从义乌那里购买的。过去，拥有采购权的日本买家，带着几十个部下在市场上走来走去，被想要做成生意的商店主人狂追，简直就像有名的明星队列一样。

一个商品订购数万到数十万个的百元店，是大多义乌店主心中的大主顾。目光所及之处，常能看到几个店主拿着计算器拼命跟着他们的模样。

但是，这份热闹已是曾经的景象了。现在的义乌市场发生了很大的变化。走在义乌国际商贸城，除了玩具卖场等一部分区域外，门可罗雀。从街口望去，你能看到两排整齐划一的在店门口玩手机的店员队列。

期待着“世界第一的市场”而造访的人，不少会对这意外的寂静而感到惊讶不已。

一

人们从市场上消失有两个原因。

首先是和很多百元店集团选择和厂家直接交易。这些有大量采购需求的批发商并不从市场上购买，而是直接与制造商进行交易。

在市场上采购，可以一口气比较很多制造商。在只有类似水平的中小厂商的情况下非常方便。但是，现在在有实力的制造商出现后，局面变得不一样了。比起低廉的价格，这些大集团买家更在意品质和性价比。所以他们不再愿意在市场上和商店主砍价，而是选择将更多的精力放在与厂家好好交涉。而且，和厂家直接沟通还有一个好处，就是可以直接传达详细的规格和管理质量。

另一个原因是 “网购的普及”。

过去，中国全国的中小企事业单位来义乌看东西、了解趋势、和其他买家交换信息。但是这十几年来网购的成熟发展——C2C有淘宝天猫京东拼多多等各大网站，B2B也能从阿里巴巴等网站进货。通过网络，购物和物流变得更加轻松快捷，无论是个人还是企业，采购都没有必要去义乌了。

附一个有趣的插曲。据说，马云曾经呼吁和义乌的市场合作，想把义乌的巨大市场网络化，最终没有达成协议，但是如果实现了的话，在互联网的世界里义乌也有可能能分一大杯羹。

二

由于与厂家直接交易和网购的普及，被迫变化的不仅仅是义乌。

典型的是北京的中关村。过去，作为电脑及相关零部件的批发市场，是与深圳并驾齐驱的巨大市场，但很多制造商都配备了直销流通网，网购的普及使得市场衰退。来市场进货的买家就等于一无所有了。

如今，许多大型IT企业选择在大学附近开设分公司，作为研究开发的据点。

百元店的故乡，会和中关村一样，变成过去式吗？

三、将义乌变成世界的show room

执拗的日本人不会让这个情况发生的。他们总能从危机中看到机会。

虽然在我国义务已逐渐式微，但是邻国日本从义乌庞大的体系中看到了机会。

和田先生（38岁）就是其中具有代表性的一位。

在上海复旦大学毕业后，和田先生就职于日企，在日企中负责的是和中国相关的部门。2014年辞职后单干，在义乌成立了公司：义乌市韬锐进出口有限公司（下称韬锐），公司的业务主要是将中国商品从义乌出口到日本。

和田先生来到义乌才四年，但已受到中方和日方的认可。除了自己经营企业外，他还任义乌市场的网店【义乌购】的日本馆总代理店负责人等。现在，他扎根于当地，努力做出一番事业。

与国内只要在网上动动手指下单后，就可在家中坐等从国内外邮寄来的包裹送货上门的便利不同，日本本土电商，落后到难以想象。

亚马逊和乐天虽然很便利，但那也不是日本本土的电商网站。中国乐于搭建平台，消费者可以享受一站式购物的便利。但是日本的网购确实基于单一的集团或店铺的，你必须要去品牌的官网上去下单购买，很多积分也不通用。有售后问题要解决，要么在它短短的工作时间内打电话过去，要么用落后的邮件方式沟通。总之，特别的不方便。

和田先生就是基于这一现状，想要进行一些改变。

公司推出的一项服务叫【淘太郎】—为在日本的用户网购中国购物网站上的商品。

操作方法很简单：只要将想要购买的商品链接输入【淘太郎】的网站后支付款项即可。之后坐等韬锐公司将物品送到家中即可。即使用户没有中文和进口相关技能，但因为可以轻易地进口中国产品，所以生意非常顺利。

近年来，在日本亚马逊开店的个人卖家逐渐增多，为了减轻库存和物流的压力，这些个人卖家大多会使用亚马逊的「FBA」开店系统（フルフィルメントby Amazon）。有了这个系统，个人卖家的产品放在亚马逊的仓库中，发货也由亚马逊代发，大大减轻他们的压力。

这些个人卖家通过韬锐，将中国的商品进口到日本时，韬锐会将货物直接配送到他们签约的亚马逊仓库。这个系统打通后，在日本的个人卖家也可以轻松的在网上贩卖中国商品了。

“除了个人卖家和大型连锁店的大批订货，也有地方的个人商店的交易。” 和田先生说，有的顾客不是买卖，而是购买自己用的商品。”创业4年后，每个月交易的客户超过了1000家。销售额每年达35亿日元。

四、

在网购越来越方便的今天，线下店是否还有存在的必要？

网上商店的繁荣是否一定意味着线下商店的衰败呢？

网购是否在线上就可以走完全程呢？

和田先生给了新的思路：“在寻找商品时，如果能看见实际商品话，对购物决策很有帮助。我接受了大批订货，但是有很多模糊的订单。比如想要运动用的手套。收到订单后，在卖那种商品的区域转一圈，找看起来不错的东西。然后找到做漂亮商品的商店，然后开始商谈。如果订货量多的话工厂也会视察的。所以，showroom的功能是不可小觑的。”

义乌 — 从过去的商品交易市场，正在向世界市场的show room转变。从“中国商品集聚场”转变为“世界商品展出室”。过去，义乌销售的商品几乎都是中国产品，但据说现在也有很多展示海外产品的例子。

和田先生在市场上也有日本商品的展出室。目的是向世界的买家传达日本商品的魅力。日本有很多好的商品，在海外卖的只有其中一极小的一部分。

比如：A公司的化妆品很畅销，但有同等机能的B公司的化妆品，却因为宣传策略和营销渠道等原因，卖不出去。

在这一点上，如果让参观展览室的买家，看到实物，拿到实物的话，即使是不知道的商品也有可能被销售。

能把买家从世界各地聚集起来的义乌，才能够完成这个 show room 重担——重点来自世界各地。不仅仅是中国，实际上和田先生和某尿布制造商签订了合同，向到访义乌的中东买家们进行了推销。

制造商向中东各国进军，从头开始布局、了解当地的情况需要花费大量的成本。但是，如果是买家们主动前来购买的话，就可以省去其间的大量麻烦。再进一步，如果如果某国的销售情况还不错的话，就可以正式进军了。通过在义乌展出，他们也可以称得上是与世界为敌的市场营销。

五、梦想成为世界市场的义乌

现在的义乌，汇聚了来自世界各地的特色商品，已经成为了世界信息的中转站。

和田先生说：“在义乌创造在世界热销的日本商品，这是我现在的梦想。”

11月5日，“义乌中国小商品城”和“义乌中国进口商品城”在美国纽约时代广场，首次发出“奇迹中国，商贸义乌 世界小商品之都”的声音，引来世界各地游客争相围观，也成为全球商贸热议焦点。

美国纽约时代广场是纽约最繁华的街区，享有“世界十字路口”的美誉。每年千万商业精英汇集于此，是全球当之无愧的商业核心区和知名财富地标。其中，纳斯达克半圆柱形巨幅屏和路透社巨屏是时代广场最受瞩目的标志性建筑，历来都是世界顶级公司争相逐鹿的秀场。

此前，Facebook、阿里巴巴、百度、华为等国内外科技行业巨头都曾亮相于此，传达产品信息，展播品牌形象。自从2011年1月中国国家形象宣传片登陆时代广场后，这里便成为了城市形象宣传的“宠儿”，先后已有成都、上海、武汉等多个城市在这里投放了城市形象广告。

义乌的标签，从【中国产品卖给世界的市场上】向【将全球产品推向全球市场】转变。

和田先生作为其中的一个人物缩影，这个时代浪潮中实现自身的价值。

和田先生的公司公众号：购霸全球（goubafafa）

作者：包小包，知乎同名 

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