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今天是“复工日记”系列报道的第31篇文章。眼下，全国各地，陆续复工。2月以来，每天有超过3万人上淘宝开出了新店。等春来，春天终于来了。今天起，《卖家》推出“复工日记”系列，记录春天里，每一粒种子的破土和发芽。查看其他文章请点击：疫情下的廉价机票代理商，90%的客户申请了退票，老板垫付3500万

文/金斌、李宏达

编辑/屠雁飞

54岁的“义乌大妈”骆洪英，说一口流利的英语，在义乌国际商贸城坐拥6个档口，她的家电产品远销全球，每年的流水就有上亿元。她还是义乌当地小家电协会的会长。

年轻的史鹏飞想尽办法说服了骆洪英，走进直播间卖货。

一石激起千层浪。

一夜之间，义乌国际商贸城中，那些动辄每年千万，甚至上亿元流水生意的老板娘们，陆续当起了主播。甚至是今年2月27日，疫情之下，淘宝直播向全国线下商户开放0门槛、免费入驻通道，淘宝直播成了商家复工最高效额转型阵地。义乌商贸城开市，也被搬到了线上，在直播间“云开市”。

直播负责人史鹏飞一开始最担心，义乌超过八成档口的老板娘都是“直播新手”，但正是这些半路出家、不加修饰的新人主播，让人们看到了一个最真实的义乌，一群有血有肉的义乌老板娘。

2020年3月30日，一场别开生面的淘宝直播盛典在“云上”召开，淘宝直播发布年度战略，宣布未来一年将投入500亿资源帮10万中小主播实现月入过万，打造新经济业态，让20万线下门店，十万个如同“义乌”一样的线下市场涌入淘宝直播间。

史鹏飞在电脑前，认真观看了这场盛典。他感慨，自己赶上了好时候：“百亿级资源、线下档口加入、扶持中小主播，都是振奋人心的好消息！”

直播处女地

2019年3月，史鹏飞把公司从杭州搬回了义乌，他有一个疯狂的想法，要让义乌的老板娘们，用上直播。

史鹏飞可不是心血来潮。直播这种带货形式，在杭州、广州、海宁的很多批发市场，已经被证实可行，义乌小商品市场拥有7.5万家商铺、180多万种商品，这里是全中国品类最垂直最细分的市场，“背后都有自己的工厂，这是很大的优势。”

但他很清楚，义乌国际商贸城就像一块“直播处女地”，自己即将面对的这个群体又非常特殊，这些常年从事外贸生意的老板娘们，一年的流水往往都是上亿的量级，习惯了躺着赚钱，如何让她们接受直播这个新事物？

史鹏飞决定以身说法。

他在过去很多年中，一直是个音乐人，有自己的乐队，还做音乐自媒体，虽然远远比不上义乌老板娘们的体量，但也算是小有成就。他把自己之所以要转型做淘宝直播的故事，讲给大家听，“现在是抢钱时代，我们要自己争取。”

在头三个月中，他每天花七八个小时跟老板娘们聊天，一个一个档口聊过去，相同的话说了无数遍，后来他估计过，聊了上千人，几乎把这辈子的话都说完了。

虽然有近百家商户愿意相信他，打算吃一吃“螃蟹”，但是空口白话，让这些经验老道的老板娘们相信你，必须用事实说话。

义乌本地人范慧聪，从2016年就开始做淘宝直播，积累了27万粉丝，在当地小有名气。她和当地很多档口老板、厂家都很熟，有些尾货消不掉，她会在直播当中帮他们清货。

在“老板娘驾到”专场中，范慧聪脱颖而出，摘下“义乌直播一姐”的称号，当天，她的成交额同比增长了230%。

54岁的会长成了直播网红

每一个义乌人身上，都有鸡毛换糖的劲头，他们对待新事物，总有一种天然的敏锐。范慧聪的战绩，让这些老板娘们嗅到了一丝兴奋。她们开始从卖灯具的老姐妹那儿要来环形灯，架起手机，开始直播。

骆洪英的档口在五楼的小家电区，档口取名“洪英电器”，几乎可以断定，这是一个白手起家的传奇女子。

54岁的骆洪英，毕业于浙江师范大学，说一口流利的英语，在国际商贸城拥有6个档口。

骆洪英的父亲曾经营煤矿，所以她从小生活富裕，大学毕业后，留在学校教书。1989年，骆洪英的父亲因为客户欠款，资金无法周转，煤矿倒闭，还欠了数十万元的债务。于是，年仅23岁的骆洪英决定放弃教书的职业，下海经商，她在篁园市场租了店面开始卖电器，替父还债。

那段时间，她每天早上都会比别人提早一个小时到市场，为了省下几毛钱的公交车费，她会骑着自行车去市场。很多人不理解，去那么早，市场还都还没开门呢。但骆洪英后来透露了自己的发现。很多外地客商都是连夜来到义乌进货，为了省钱，晚上不住宾馆，而是守在市场门口，去得早，就能跟这些客商交流。

有一次，她帮一位长春的客户买了厕纸，几毛钱的成本，给她带去了4万多的大订单。

一年后，骆洪英已经把父亲的债还清，还买下了篁园市场的一个摊位。此后，骆洪英的生意风生水起，还开办了自己的工厂，如今已经是当地小家电协会的会长。

“这个是我们最新设计的电风扇，它有多种功能.......”当她以五十岁的高龄出现在义乌国际商贸城二区的直播间时，在老板娘群体中，溅起了不小的浪花。更别说，她竟然在直播间里，一天就卖出一千多单。

镜头前的老板娘多才多艺

作为档口老板娘，骆洪英的直播已经成了商贸城同行茶余饭后的谈资，许多老板娘们开始意识到，直播看上去将会成为义乌市场的又一种“卖货方式”，越来越多的档口老板娘独挑大梁，开始试探着进入这一行当中。

很多人惊讶得发现，原先只是守在档口，与偶尔进门的客商闲聊两句的老板娘们，竟然如此多才多艺。

刘萍娟卖的是厨具，为了让自己在镜头前看起来更精神，她总喜欢穿一身亮红色的马甲，再戴上自己钟爱的黑色贝雷帽。与之形成鲜明对比，她的手上带着橡胶手套，一会儿拿一个锅，一会儿那把菜刀，各种自家产的厨具挨个展示，活脱脱一个家庭主妇的模样，看直播的同行们不禁大呼，跟刘老板认识了十几年，见惯了她的风风火火，没想到还有这一面。

统计数据显示，在义乌，仅开通淘宝直播的卖家已超3000家。

李萍是商贸城公认的美女老板娘，开起直播没几天，她竟然出人意料地镜头前秀了一次泰拳，让粉丝大呼过瘾，还送了她一个外号——腹肌小姐姐。

秀泰拳也成了李萍在直播间里的保留节目，聊得兴起，粉丝就会喊“腹肌小姐姐，秀一下。”

李萍经常是播着播着，自己的档口门口就不知不觉围拢了一圈人，有周围的档口老板娘、有路过的客商，有一次，一个外国客商还硬要凑上去，用一嘴完全听不懂的普通话跟她的粉丝打招呼，吓得李萍担心自己会掉粉。

她们其实都是普通人

在义乌老板娘的镜头里，人们几乎能看到这座制造业之城的角角落落，感受这座小城强大的供应链。老板娘们不仅会带着镜头，参观规模宏达的商贸城，进出各种玲琅满目的档口，还会走进工厂、生产线，甚至是去自己的原料仓库做直播，无形中，也传递了一种信心。

这些老板娘，各有各的故事，但是他们对自己的产品是那么熟悉，让人们由衷得明白，每一个成功故事的背后，都不是一个简单的意外。

她们坐拥上亿销售额，但她们都是普通女子。

自从接触了直播之后，刘萍娟最喜欢去隔壁档口的镜头前“串门”，帮卖伞的姐妹当背景，帮卖红酒的姐妹假装一把品酒师，她在的直播间里玩兴大起，顺便还将一款保温提壶，卖出几百个订单。

有时候，爱耍宝的她也会遇到尴尬。“宝宝们，你们好，今天我给大家介绍一款新产品，稍等一下……”这么多年自如应对各种外商的生意，并不代表她能在镜头前，一如既往的强势，她总是会忘词。

前不久，箱包老板娘陈微遇到了糟心事。为了方便与客商联系，她习惯性地在镜头前报了自己的联系方式，不想违反了直播规定，被屏蔽了。让她着实懊悔了好长时间。

看，义乌的老板娘们，也都是普通人，也会因为这么一点小事而懊恼不已。

“复工日记”系列报道

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