（记者高口康太/雅虎新闻特辑编辑部）

在日本的百元店摆放的杂货、小物件是从哪里来的呢？追溯源头，就到了中国的浙江（浙江）省。在这里，有一条被日本商家称为“百元店之乡”的街道--“义乌”。在这条街上，有着近8万家店铺鳞次栉比的极其巨大的市场。如今，随着中国成为经济超级大国，义乌也正在发生变化。除了之前的中国产品外，还会从东南亚、中东和非洲收集商品。这变化背后的原因是什么？连中国人也不那么了解的义乌市场全貌快来随我一起看看吧！

义乌国际商贸城远景（摄影:盐田亮吾）

义乌市是在中国浙江省金华市的乡村。位于上海市以南300公里，乘坐高铁1小时左右。如果车站不算在内的话，那周围什么设施都没有。但是这条小街上有一个巨大的批发市场。出售的有脸盆等塑料用品，餐具、玩具、五金、文具、饰品等各种小物件、日用品。据悉，每天都有20多万名来自国内外的买家前来参观。

（图表:EJIMA DESIGN）

这里有好几个市场，其中最大的是义乌国际商贸城。5层的巨大建筑物总共排列成5个街区。总建筑面积约400万平方米。这是一个相当于85个东京巨蛋的巨大市场。市场里挤满了长1米、宽4米左右的小销售摊位。其数量更是达到6.2万家。光是义乌国际商贸城就已经足够庞大，但是不远处除了还有篁园市场、宾王市场，甚至邻近的大楼里还有一条专卖店街。如果加上附近的所有店铺，店铺数量接近8万家。所以义务被称为“世界第一大市场”。

东京大学社会科学研究所副教授伊藤亚圣

（摄影:盐田亮吾）

这里就像每天都在举办的一个巨大的国际展会。

对义乌市场进行研究的东京大学社会科学研究所副教授伊藤亚圣（34岁）是这样形容的。在他看来，浙江乡下诞生世界第一大批发市场是有历史渊源的。

1949年中华人民共和国成立后，中国开始限制商业活动。在1978年改革开放政策之前，义乌有长达30年的禁止期，但义乌有“鸡毛换糖”（用糖果等廉价商品，交换鸡毛、等废品的传统）的传统，在市场经济解禁之前，商业交易就已经广泛开展。20世纪70年代中期，小贩发展为黑市。义乌市政府以追认的形式，于1982年正式承认市场。

义乌所在的浙江是轻工业发达地区。塑料制品、服装、五金等以各自的产业而闻名的街道星罗棋布。后来不仅来自浙江省，来自整个中国的卖家和商品逐渐聚集在一起，进入2000年代后，世界各地的买家聚集在一起，成为全球市场。

市场内部（摄影:盐田亮吾）

“日本百元店的商品，很多都是从义乌收购来的。有职业的买家带着几十个部下在市场上走来走去，商家会紧随其后，就像行军列队一样。”一个商品订购数万到数十万个的百元店无疑是大客户，据说，为了吸引买家的注意力，义乌的商家们会拼命跟着跑。不过，这种热闹已经是过去的样子了。现在市场的面貌已经发生了很大的变化。走在义乌国际商贸城，除了玩具卖场等部分地块，顾客稀少。

（摄影:盐田亮吾））

顾客从市场上消失有两个原因。

第一是“向直接交易过渡”。许多大订单者，如百元店，不再从市场上购买，而是直接与制造商进行交易。在市场上可以一下子比较很多厂商。因此，中小企业的情况下会比较便利。但是，如果有实力的企业成长起来，情况就不一样了。因为比起在市场上选择，与制造商进行仔细的交涉更为重要。为了传达详细的规格和管理质量，直接与制造商进行交易也更容易推进工作。

另外一个变化是“EC（电子商务）的普及”。过去，全中国的中小微企业都涌向义乌。看东西，了解趋势，与其他买家交换信息，来到这个地方是非常重要的。然而，现在网络购物已经普及。中国最大的电商企业阿里巴巴集团不仅经营面向个人的购物网站，还经营面向法人的B2B批发购物网站。即使不到义乌，也能在阿里巴巴采购。通过社交媒体等其他网络服务，信息也变得更容易获取。也就是说，没有必要一定跑到义乌。

（摄影:盐田亮吾）

这里有一个有趣的故事。据悉，阿里巴巴集团创始人马云曾想要与义乌的市场合作。其构想是将义乌的巨大市场进行网店化。虽然没有谈妥，但如果实现了，在互联网世界里，义乌也可能会占据着巨大的存在感。

（摄影:盐田亮吾）

由于直接交易的过渡和电商的普及，被迫改变的不仅仅是义乌。在中国，每个商品类别都有一个巨大的批发市场，但随着时代的变化，不少批发市场结都结束了它的作用。最典型的应该是北京市的中关村。过去，作为个人电脑及相关零部件的批发市场，与深圳齐名场。但由于许多制造商完善了直销和分销的构建，电子商务的普及，它逐渐衰落。来市场现场进货的买家已经几乎没有了。如今，利用靠近大学街，拥有众多大型IT企业研发基地的地理优势，这里已经变成了中小创新企业聚集的商业街。和中关村一样，“百元店的故乡”也会就此成为过去吗？

（摄影:盐田亮吾）

“角色可能有些变化，但市场很重要。”

和田太郎先生（38岁）如是说。他是义乌市韬锐进出口有限公司（以下简称“韬锐”）的创始人。虽然来义乌才4年，但他还是在当地扎下了根，担任义乌市场电商网站“义乌购”的日本馆总代理。

和田先生从中国复旦大学毕业后，就职于日本企业。在该公司他一直在从事中国当地的相关业务。于2014年独立并在义乌成立公司。其主要业务是从义乌向日本进口中国商品的贸易支援。

韬锐经营者和田太郎（摄影:盐田亮吾）

韬锐推出的“淘太郎（淘太郎）”提供的是中国购物网站的个人进口代理服务。用户只需在淘太郎中输入包含想要商品的购物网站的URL，并付钱即可。之后所有事务由韬锐负责。所以即使用户没有中文和进口相关的技能，也可以很容易地进口中国产品。生意十分火爆。

特别是近年来，原来使用亚马逊“FBA”（履行by Amazon）的个人运营商的来洽谈业务的很多。因为亚马逊有一个名为Marketplace的系统，该系统可以使外部商家在网站上开店，而FBA是亚马逊运营的从库存保管到发送之间的代理服务。之后通过韬锐将中国商品进口到日本时，如果将其配送到个人商家签约的亚马逊仓库，个人商家就可以完全不用处理货物，就能成为网店老板。

在韬锐的工作风景（摄影:盐田亮吾）

“除此之外，既有商社和大型连锁店的大单订货，也有地方的个人商店的询价。也有不是批发而是零售的情况。”和田先生说。创业4年来，每月交易的客户平均超过1000家。销售额每年达到35亿日元。因为淘太郎的生意是完全在网上推进流程，所以有人会觉得是不是可以完全摒弃实体市场，事实上“并非如此”。 和田先生说，“在寻找商品的时候，实际看得到的商品的优势还是很大。除开接受的大订单外，还有很多是模模糊糊的小订单。比如提出想要运动用的手套之类的。那么接到订单后，就要在销售这类商品的区域转一圈，寻找到性价比稍高的商品，再找到制作该商品的制造商进行商谈。在订单数庞大的时候，还需要视察工厂。所以商品展台的功能还是不能小看的。”

据悉，在义乌作为展厅的作用日益提升的今天，一个前所未有的变化开始发生。那就是义乌从“中国商品的集聚场”转变为“世界商品的展台”。他说，以前义乌销售的商品大部分都是中国产品，现在很多情况下展示的都是国外的产品。

和田先生在市场内经营的店铺。日货琳琅满目

（摄影:盐田亮吾）

和田先生在义乌市场上也有一个日本商品的展台。该店铺的目的是向世界买家传达日本商品的魅力。日本有很多优秀的商品，但能在海外畅销的只有其中的一小部分。譬如，A公司的化妆品很畅销，而B公司的本应具有同等功能的化妆品却卖不出去，这种情况屡见不鲜。“只有”通过口碑和宣传获得认可的品牌才有人气。

在这一点上，如果能让来到展厅的买家拿起实物，即使是不知名的商品也有可能被喜欢。所以这是义乌能把来自世界各地的买家聚集起来的独有的优势。“重点是来自世界各地。不仅仅是中国。”

实际上，和田先生曾与一家尿布制造商签订了合同，向正好来到义乌的中东买家们进行推销。本来制造商要想进入中东各国，就必须从头开始学习当地的情况，这中间的成本是很高的。但是，如果中东的买家们来找制造商进货的话，就可以省去这些麻烦。

“这样的结果就是，如果该商品在某个国家销售情况良好，那么制造商就可以正式入驻义乌，开拓该国市场。也可以说，通过在义乌参展，可以实现面向世界的市场推广。”

从义乌开始的“非洲工业化”目标

来自塞内加尔的斯拉（摄影:盐田亮吾）

“的确，义乌已经不仅仅是卖中国产品的地方了。”

说这话的是义乌非洲人商会会长斯拉卡提·蒂莱拉（41岁）。在义乌，他被称为斯拉，是非洲买家的领军人物。据斯拉介绍，全世界买家聚集的义乌增加了作为各公司关系网络之间的架构、和信息枢纽的作用。

“我们还从事贸易，把马来西亚的棕榈油和荷兰的洋葱出口到塞内加尔。给我们带来灵感和关系网络构建的正是义乌。”斯拉来自塞内加尔。原来是从国外采购商品回去在祖国销售的买手。最初是从迪拜的市场进货，但是知道卖的商品大多来自中国之后。出于在便宜的地方直接采购的考虑，于是于2003年访问了中国。

他第一个拜访的是广东省广州市。该地是中国出口产业的中心地之一。以买家为中心，居住着20万非洲人的“非洲村”也广为人知。从广州开始，斯拉辗转各处，最终决定以义乌为基地。如今，他不再自己担任采购商，而是在义乌成立了公司，从事非洲采购商的接待、采购支持、物流代理等工作。

前来采购的非洲买家（摄影:盐田亮吾）

“光是商品的话，广州和义乌没有太大的差别。都是来自中国全国的商品。区别在于透明度和当地政府的态度。广州的市场很分散，信息也是割裂的。在这一点上，义乌集中在一个地方，所以信息是开放的。哪里的商品便宜，哪里的质量好，流行趋势是什么，马上就知道了。信息割裂，在封闭的地方需要确认信息的成本，所以没有比义乌更好的地方了。”

另外，当地政府的态度也是一大魅力。在大城市广州，外国贸易商的应对等是次要的，所以无法期待支援等情况经常出现。在这一点上，对义乌来说，外国买家是经济支柱。所以为了能有好的生意，义乌政府会尽最大的努力。

（摄影:盐田亮吾）

“这个群里有4位义乌市政府的领导和41位生意人参加，外国企业家很多，包括我，出问题的时候写在这里就能得到回应，有了新的政策也能好好解释。义乌的发展是靠外国人支撑的，所以才会好好沟通，这在广州这样的大城市是做不到的。”

现在，斯拉开始了新的生意。就是要吸引中国企业来到非洲。“物流是有成本的，比起把中国做的塑料瓶带到非洲，在当地做应该更便宜，人工成本也更低。所以我也在塞内加尔建了一家工厂，是一家做水表盖的小工厂，找到中国技术人员教当地员工技术。”

中国企业进入非洲的数量今后应该还会增加。这就非常需要让中国企业家了解非洲。我每次回国都带着中国企业家去给他们介绍。”

非洲方面也存在挑战。

“要了解中国人，要明白他们来非洲是为了赚钱。如果知道非洲生意赚钱，那么今后也会有很多外国人来投资。外资的进入会创造就业机会，也会把技术传给当地人。”

斯拉还拥有塞内加尔总统顾问的头衔。所以他希望最大限度地利用在中国获得的经验和联系，为祖国的发展贡献力量。

“下一阶段我们希望以非洲工业化为目标。”

实现开拓全球市场的梦想

（记者高口康太/雅虎新闻特辑编辑部）

如今，义乌已经逐渐掌握了构建各公司关系网络、和信息枢纽的作用。

“从义乌创造出畅销世界的日本商品，这就是我现在的梦想。”这是前面提到的和田先生的梦想。只要在义乌展出，就会看到来自各国的买家们。什么样的商品才能到传达给消费者，怎样卖才容易接受？他们会代替日本制造商进行考虑。

“会不会有意想不到的商品畅销呢？比如青花鱼罐头之类的。日本的罐头不是好吃得让人吃惊吗？如果在中国的大排档，不，全世界的大排档，只要把青花鱼罐头放在火上就能喝到酒的话，那就很有意思了。”

从把中国产品卖给世界的市场，到把世界产品卖给世界的市场。一个新的义乌梦正在开始。

义乌市购霸贸易有限公司是一家中日进出口业务贸易公司，现今为止已拥有员工180人（包括东京办公室员工），公司场地面积约1万平方米。公司专门代理批发优质日用百货，母婴用品，食品，饮料酒类，玩具等。与此同时，我们在日本也拥有优质的供货商和提携工厂，因而可以按需求提供日本产品定制服务。同时开展政府项目的商业项目，拥有诚信背书，绝不会有假货，品质有保证。

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